尽管现在经济形势不算太好，创业的人数也大为减少了，但我们依然会向有志之士介绍一些创业赚钱的案例。对于真正的创业者来说，无论经济形势如何，他们都会在某些时候选择创业尝试，做自己真正感兴趣，想要做的事情。我们今天给大家介绍一个做 SEO 工具创业的案例，他没有风险投资，也没有花费太多的资金创办自己的企业，在短短 5 年时间内，从零收入做到现在月收入的 30 万美金以上，并且还在持续的增长着。
一、案例简述：他创业 5 年，从一个人发展成一个公司团队，现月收入超过 30 万美金
PeterHrbacik(彼得·赫布西克）是一名来自斯洛伐克的创业者，他创立了 Mangools 公司，旗下产品被多家知名企业所使用，譬如：Airbnb、阿迪达斯，有超过 40 万的注册用户，18000 名付费客户，现在月收入超过 30 万美金。
Mangools，是一个 SEO 集合品牌，旗下有五款 SEO 工具，包括 LinkMiner（反链接分析）、SiteProfiler（网站分析）、KWFinder(关键词研究）、SERPChecker(本地 SERP 分析）、SERPWatcher(排名跟踪），目前有有超过 40 万的注册用户。
创业案例：外国小伙做了这样一款工具，超过 1 万人付费，现年赚 300 多万美元 创业项目
Peter(彼得）创业的背景故事
Peter 在很早的时候，就开始学习编程了，并且很快就被这样一个事实所吸引：“只需要花费很少的钱，就可以创造出一些有可能吸引成千上万人使用的东西。”
他一直想拥有一个自己创造的产品，理想的情况是做出一款 SaaS 产品，所以开始开发各种“项目”，并自己设计出功能齐全的原型图。最重要的是，除了时间与精力之外，能够在没有外部投资的情况下做到这一点，而且不需要任何费用。
由于他的产品都没有实现盈利，所以不得不去寻找一份工作以维持自己的生活成本开支。Peter 从来都不是一个热衷于拿时间换取金钱的人，更喜欢从自己创建的东西中获利。
2014 年 8 月，Peter 创建了一个简单易用的关键词研究工具（KWFinder)。第一个版本在一个月内就完成了，并将它发布在 HackerNews 和 Reddit 上，用户的反馈出人意料地积极，很多人表示很喜欢它，更有甚者还表示愿意付费购买。就这样，他的创业生涯开始了。
两个月后，2014 年 10 月，Peter 推出了一个更加稳定的版本，并做出一些产品优化。为了进一步促进增长，Peter 创建了一个联盟计划，让其他站长非常容易加入并开始赚钱。
后来，联盟计划也成为他最好的营销渠道，占总收入的 10%左右。
2015 年 7 月，Peter 的 KWFinder 项目每月的收入达到 5000 美元左右，而且这样的项目只需要花费很少时间的维护。于是，Peter 决定不再为了获得薪水而做着自己不喜欢的工作，只做自己真正感兴趣并热衷的事情。他选择了辞职，并解除了签订的合同，开始专注于 KWFinder 项目。
2015 年 9 月，招聘了一名设计师和一名网站开发人员，加入了公司。
2015 年 11 月，首席开发人员马丁加入了公司，开始进行基础架构升级和用户界面的改进工作。
2016 年 3 月，推出了 KWFinder2.0，越来越多的客户注册加入。
2016 年 4 月，推出了 SERPChecker，是一款 SERP 分析工具，可帮助用户找到竞争对手的弱点。为了更积极地推动增长，利用现有的客户资源，以及实现收入来源多元化。Peter 决定为客户构建其他有用的工具，以便他们可以用于日常的 SEO 任务。SERPChecker 的推出正是他的公司战略之一，尽管这些工具是独立运营的，但它们与 KWFinder 是协同配合的关系。在接下来的两年中，Peter 的 Mangools 公司推出了 SERPWatcher、LinkMiner 和 SiteProfiler 产品工具。
2016 年 5 月，公司启动了 Mangools 这个品牌。
2016 年 7 月，在 KWFinder 发布的这两年的时间里，Peter 几乎没有做任何营销。该工具主要来自用户的口碑传播与自然增长，从去年的 5000 美元/月，达到了 25000 美元/月。并且收到了很多积极的反馈，用户还撰写帖子在一些论坛和问答网站上帮他推荐 KWFinder。
2016 年 8 月，公司招聘了一名营销主管-Maros，在营销主管 Maros 的带动下，公司启动了一系列不同的营销策略并测试多个营销渠道，其中最重要的是内容营销。定期发布博客文章和专门的内容策划，例如 SEO 指南。即使它没有带来任何重要的流量，这些内容也可以帮助公司与访客之间建立关系并取得一定的信任。
2017 年 7 月，根据用户的反馈，经过几个月的开发，发布了一个排名跟踪工具 SERPWatcher。收入达到了 12.5 万美金/月。
2018 年 1 月，发布了一个全新的反向链接检查工具 LinkMiner。
2018 年 7 月，Mangools 公司的收入达到 22.3 万美金/月。
2018 年 9 月，推出了第 5 个工具，SiteProfiler,是一款网站 SEO 分析工具。
2018 年 10 月，推出 MangoolsSEO 浏览器插件扩展。
2019 年 5 月，经过数月时间的努力，推出了 KWFinder3.0 版本。
截止目前为止：Peter（彼得）创立的这家公司-Mangools，旗下有 5 款产品，超过 40 万的注册用户和超过 18000 名付费客户，现在月收入超过 30 万美金。
参考资料来源：Mangools、IndieHackers 以及社交媒体等网站平台的公开资料数据。
创业案例：外国小伙做了这样一款工具，超过 1 万人付费，现年赚 300 多万美元 创业项目
二、案例简要分析：Peter（彼得）创立的 Mangools 是如何操作运作的？
①目标受众是谁？
网站站长、博主、网络营销人员以及企业，譬如：SaaS 产品的企业等，电子商务人士等，目前在海外，SEO 依然是网络营销需求的主流营销方式，使用人群众多。
②使用的平台、渠道、工具是什么？
平台。主要是由自己创建的网站平台为主体，Mangools 旗下的数个产品工具都有分别的网站。
营销宣传渠道。最早是在 HackerNews 和 Reddit 上发布帖子，后来建立了自己的联盟计划（MangoolsSEO 联盟计划）用户推广返佣金 30%，让用户可以在一些网站论坛发帖推广产品营销获得佣金；然后在营销主管的带动下，启动一系列的内容营销以及 SEO 博客优化等。流量的主要来源是用户的直接访问，其次是搜索引擎来源以及其他外链网站的推荐。
工具与服务。
云计算。使用的是亚马逊的 AmazonElasticComputeCloud 和 AmazonRoute53;前端编码工具。CodePen。
SSL 认证和安全服务。ComodoSSL；网站支付付款工具。PayPal 和 Braintree；
官网博客。采用 WordPress 系统搭建；博客评论托管服务。Disqus；商业视频托管。VimeoPRO；验证码。采用 reCAPTCHA；网站数据统计与分析。GoogleAnalytics；网站分享工具。AddThis；SEO 和互联网公关营销的工具。Majestic；客服与客户支持工具。Intercom 和 Tawk.to;
③形式？
通过开发一款 SaaS 产品工具的形式，进行商业化获利。
⑤适合谁来做？
创业者、开发者、程序员、产品人员、大学生、自由职业等等，上班族也可以作为自己的副业进行发展。如果是程序员创业可以选择这样的方式启动自己的项目，如果是非程序员则可以找一名技术合伙人或者聘请一名技术人员创业。
⑥Mangools 是如何赚钱的？
采用订阅模式。提供不同的订阅套餐选择，按月订阅有 49 美金/月，69 美金/月，129 美金/月的套餐选项；如果按年订阅的话，有 229 美金/年，349 美金/年，589 美金/年的套餐选项。
三、案例启示：Peter（彼得）创立的 Mangools 取得成功或教训的要点
尝试改进某些东西或创建一个你真正需要的工具。像许多创业者一样，Peter 之所以开发这样一个产品主要是来解决他当时所遇到的问题。很简单，Peter 需要一个搜索引擎关键词研究工具，以便自己能够在网站上更好的优化排名。当时已有多种关键词工具，但遗憾的是，没有一种适合他的产品。他们要么老旧过时，要么界面不够美观，要么无法使用，要么不适配移动设备。因为找不到符合自己需求的东西，因此就决定创建一个简单的关键词研究工具试一试。于是，他基于一个界面丑陋的工具进行了改进，在一个月内推出了第一个版本。在 Peter 把自己的关键词工具通过 HackerNews 和 Reddit 分享出去后，得到了很多用户的喜欢和赞美，于是他决定进行改进和优化推出第二版。创业者在选择创业时，要多问问自己，自己遇到过什么问题，你能不能先从解决自己的问题出发或者改进一款老旧的产品去解决一些问题。
营销策略至关重要。Mangools 的业务模式基于免费增值的定价策略。Peter 认为“免费”是有史以来最好的营销策略。当然，它吸引了“免费”的用户，也吸引了很多关注度和口碑营销，最终演变成收入。Peter 创建的联盟计划，对于 Mangools 产品的增长也是非常关键的一部分，作为联盟会员，用户通过在各大网站、论坛、问答网站发帖推广 Mangools 的业务产品，可以获得 30%的佣金作为激励，到目前为止，联盟计划是 Mangools 最好的营销渠道之一，占总收入的 10%左右。在营销主管 Maros 的带动下，启动了一系列不同的营销策略并测试了多个营销渠道，帮助 Mangools 与访客之间建立关系并取得信任，是付费客户增长的关键因素。
多元化的收入来源。由于 KWFinder 过于专业化，太容易受到潜在市场波动的影响，Peter 希望实现收入来源多元化，于是推出了 SERPChecker,SERPWatcher 和 LinkMiner 等产品，与 KWFinder 进行协同发展。由于都是相关的产品，可以利用现有的客户资源，因此收入的不断增长也较为稳健。
说在最后。Mangools 取得成功的因素还有很多，譬如：采取与 Moz、Ahrefs 差异化的竞争策略。Moz、Ahrefs 在 SEO 工具领域是知名的产品。Peter 建议，无论你做任何事情，刚开始你得多试试，尝试改进某些东西或创建一个你真正需要的工具。你会了解整个过程，而且新的想法也会到来。如果失败，请再试一次，快速试错，可以帮你快速成长，从而更快的得到一个可行的答案。
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