SEM搜索竞价入门指南

打算写一系列SEM相关的文章，希望读者可以看起来比较系统，希望能帮助到大家。

一、SEM的定义

SEM表示搜索引擎营销，是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。付费模式，一般以CPC模式付费。可以全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

二、搜索引擎市场份额

百度77.5%，神马9.4%，360好搜6.4%，搜狗3.6%，谷歌1.7%，其他1.5%。

从市场份额就可以清晰的看得出来目前搜索引擎的一个占比情况，更多的不做阐述，一看便比较清晰了。

三、SEM新账户如何设置可快速开始投放

1、账户搭建

要想后期账户使用的好，账户搭建就要好，那么如何搭建账户可以一目了然呢？主要有这么几类搭建思路：

按产品分类，比如：

计划层级：产品A、产品B、产品C……

单元层级：产品A-疑问词、产品A-费用词、产品A-品牌词……依次类推

这种搭建方式适合于产品比较多的企业，方便数据分析。

按地域分类，比如：

计划层级：地域A、地域B、地域C……

单元层级：地域A-xx1、地域A-xx2、地域A-xx3……

这种搭建方式适合于依赖地域的企业，比如某些地域客户集中，某些地域一般，可以比较好的控制数据；另外这种搭建方式也适用于各个地域需要分开计算费用的企业，总之还是为了便于数据分析。

按词类分类，比如：

计划层级：通用词、疑问词、费用词……

单元层级：通用词-xx、疑问词-xx、费用词-xx

这种适合大众消费品，依赖于词类的企业，比如搜索疑问词的就是转化比较好，通用词就是拓流使用等。

2、计划设置

计划最好还是分pc和移动，便于数据分析和控制预算。

计划的预算最好也是设置一个数值，就怕预算跑超了，不好交代的。

时段和地域要设置好，尤其是不是全时段、全区域推广的账户一定不能忘了，否则可能会跑出事故的。

出价比例：如果分了pc和移动，那么要分别把彼方的出价比例调成0，避免费用浪费。

3、单元设置

单元出价可以设置1块钱，也就是在添加关键词时不出价默认使用单元出价，没有必要太高的。

4、关键词设置

Url追踪

关键词url一定要追踪好，设置好了可以便于后面的数据分析，可以通过百度营销助手直接设置，也可以用excel宏，或者谷歌追踪，看各自喜好了。

词性划分

词性切记不要乱，最好的分的越细越好，比如疑问词类就可以分出很多，比如：问费用的、问地址的、问电话的等等，这些最好分成不用的单元，不要把所有疑问词加在一个单元里，否则创意不好写，数据不好分析。如果同一个单元能把词的长度也控制得一样那更好。

出价

如果还没有跑出过数据，对行业也不了解，一般都是1-5块出价开始，当然有历史参考数据可以更低或者更高，这个因人因企业而不一样。

5、否词

账户还没有开始跑，没有数据时，可以根据行业特性加一些否词，提前避免无关流量的出现，如果有数据参考，那么就可以筛一遍，把能加的都加否。

6、创意设置

基础创意

基础创意最基本的就是和所绑定的计划、单元相关，最好是一对一撰写创意，一开始可以多写几条，通过AB法则慢慢筛选出那些点击率、转化率较高的创意。切记不用一条创意通用，切记切记！

创意配图

图是一定要上的，图的吸引力大于文字，如果视频合适也要上，因为视频的吸引力大于图，上传视频需要考量网站的打开速度，如果这个因素排除，那么能上还是上，比如婚纱摄影行业。

图建议突出品牌，品牌知名度不高的建议突出产品卖点、能解决的痛点。

创意组件

组件能上的建议还是都上，这个最好还是走心好好设置一下，因为通过这个来的客户还是意向度较高的。

高级创意

主要就是闪投了，闪投的样式比较多，图文并茂的，建议多上，现在都是组合展现，比如商品橱窗+闪投图文组合展现方式就非常霸气，占了很大一部分的广告页面了，比如下面这种：

这个在pc端不限首位展现，三四位也可以组合展现，移动端组合展现较多的是闪投图文+其他文字类创意。

出价系数

一般溢价是1.2，如果需要可以调高，这个价格和其他系数是相乘的，所以要注意调高了价格飙升的可能。

7、其他设置

账户预算

这个一定要设置，否则账户充了钱，有可能跑的很快，一下钱就花没了，所以切不可大意。

地域设置

有地区限制的，地域一定要选好，账户层级设置好。

以下这些可以根据个人情况酌情开启，当然我是不建议开启的。

商盾设置

这个在开启账户之前也是要设置的，最好把各个时段的都设置上，尽可能的屏蔽无关流量、恶意点击。

基本上这些设置完成，账户就可以跑了，算是比较基础的设置，如果账户结构复杂，那么在账户搭建、创意上会比较花时间，如果账户不大，那么花费的时间不会太长。

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